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Combinação de Xiaomi de telefones bem spec'ed e marcas de baixo preço levou a empresa a mais de 60 milhões de vendas no ano passado. Que progresso viu- substituir Samsung como top-selling empresa smartphone da China e tornar-se terceira maior fabricante de telefone mais vendido no mundo no processo.
Emblemáticas dispositivos Mi da companhia chinesa normalmente vendido por cerca de US $ 300 - o seu novo Mi Nota Pro nomeadamente quebra a barreira dos US $ 500 para o primeiro tempo - enquanto sua família Redmi acessível é sub- $ 150. Para efeito de comparação, no topo da faixa de iPhones da Apple vender para mais de 1 mil dólares fora do contrato, embora a nota e Galaxys famílias Samsung estão com preços semelhantes. Então, como pode ser tão Xiaomi agressivo com o seu preço?
Muitas teorias têm sido propostas, incluindo alegações de que Xiaomi vende ao custo e ganha dinheiro com outros serviços. Hugo Barra, VP de Internacional da empresa, levantou a tampa sobre alguns dos molho secreto da empresa em entrevista ao TechCrunch, em Pequim, na semana passada.
Xiaomi é capaz de fazer concessões de preços, graças à combinação de uma pequena carteira e maior tempo médio de venda por aparelho
Barra explicou que Xiaomi é capaz de fazer concessões de preços, graças à combinação de uma pequena carteira e maior tempo médio de venda por aparelho.
Importante, Xiaomi continua a vender dispositivos mais antigos (e versões otimizadas dos mesmos) a preços reduzidos, mesmo depois de ele libera modelos mais novos.
"Um produto que fica na prateleira por 18-24 meses - que é a maioria dos nossos produtos - passa por três ou quatro cortes de preços. O Mi2 e Mi2s são essencialmente o mesmo dispositivo, por exemplo ", explicou Barra. "O Mi2 / Mi2s estavam à venda por 26 meses. O Redmi 1 foi lançado pela primeira vez em setembro de 2013, e que acaba de anunciar o Redmi 2 deste mês, que é 16 meses mais tarde. "
Isso é importante porque quanto mais tempo de pista para dispositivos dá Xiaomi alavanca para garantir acordos de componentes melhor com seus fornecedores.
"A razão para fazermos estas reduções de preços é porque nós conseguimos negociar reduções de custos dos componentes [com os nossos fornecedores] ao longo do tempo, o que acaba deixando-nos com uma margem maior do que nós gostaríamos de ter, por isso, fazer um corte de preço , "Barra adicionado.
"A grande maioria dos componentes [em nossos dispositivos] ainda são os mesmos, por isso, em termos de cadeia de suprimentos e componente sourcing, estamos nos mesmos contratos de fornecimento no Redmi 1, o que significa que ainda estamos recebendo os mesmos descontos componentes ", explicou. "Nós podemos continuar a montar a curva de custo, por isso a importância de ter uma pequena carteira é significativo -. O fato de que nós só lançar alguns produtos a cada ano, e (o fato de) que só temos duas famílias de produtos"
Barra disse que a dinâmica é "muito simples", mas um compromisso de dispositivos para dois ou três anos não é apenas fazer cortes de preços. Ele ressaltou que Xiaomi mantém atualizações de software, peças de reposição e outros serviços que os clientes exigem, mais do que a maioria das empresas.
"Quanto mais focado na carteira, mais eficiente podemos estar a gerir esses custos também", explicou.
Há outros fatores que contribuem para a estrutura de custos, incluindo magra, apenas on-line foco de marketing da Xiaomi e sua localização perto de fábricas na China, mas a gestão de componentes e parcerias da cadeia de abastecimento é um elemento crucial.
Xiaomi tem grandes planos para expandir para além da Ásia este ano, o que tornará o seu modelo de preços e da cadeia de suprimentos mais importante do que nunca.
A empresa vende o seu telefone utilizando um modelo somente on-line na maioria dos mercados, mas recentemente começou a testar parcerias operador fora da China. Ele está fazendo uma experiência limitada com Airtel na Índia, e encontrou parceiros em Taiwan, Malásia e Singapura.
Barra explicou que as parcerias são difíceis de operador nos mercados em que a maioria dos consumidores estão em regime de pré-pago - como a Índia -, mas parece claro que Xiaomi está procurando maneiras de expandir sua presença no varejo. Ele vendeu um milhão de dispositivos em seus primeiros cinco meses na Índia usando seu modelo de vendas flash. Se ele pode ir além disso e melhor atendimento da demanda por seus telefones na Índia e em outros mercados emergentes, que poderia aumentar consideravelmente os seus números de vendas em 2015.
No ano passado, Xiaomi projetada que iria vender 100 milhões de aparelhos este ano. Ele aumentou a sua meta para 2014 a meio do ano, mas nós ainda estamos a ouvir de uma nova figura para 2015 da empresa.
